E’ un indicatore di redditività.
Formula: EBIT (o Risultato Operativo)/Vendite.
Misura la quota di guadagno conseguita con la collocazione delle merci sul mercato, prima di pagare gli oneri finanziari e le imposte.
L’indicatore segnala la capacità dell’impresa di trarre dalle vendite dei margini di guadagno remunerativi.
Un indice di redditività delle vendite modesto è segno della difficoltà dell’impresa a farsi riconoscere un prezzo adeguato per i propri prodotti, oppure del fatto che essa sopporta costi tendenzialmente elevati per collocare il prodotto sul mercato. Questo effetto può dipendere da molte cause: scarsa qualità del prodotto, ridotta distinzione rispetto ai concorrenti, inefficienza del sistema distributivo, ecc. In ogni caso ne consegue
una condizione di bassa valorizzazione del prodotto collocato sul mercato.